بقلم بول هندرسون مدير الأزياء.
تريد أن تؤخذ مدرستك على محمل الجد؟
هذا هو الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به للارتقاء بمكانة مدرستك في مجتمعك على الفور وبشكل كبير ... وهو مجاني تمامًا.
كنت في البحرية قبل عقدين من الزمن. لقد تعلمت هذا القول في معسكر التدريب. كيف تفعل أي شيء هو كيف تفعل كل شيء. صرخ فينا قائد سرية ملتهبة أراد منا أن نصنع أسرتنا ونطوي قمصاننا ... بشكل مثالي. اعتقدت أن طي الملابس وصنع الأسرة كان أمرًا غريبًا في ذلك الوقت. الآن ... ليس كثيرًا.
كيف تفعل أي شيء هو كيف تفعل كل شيء. لف عقلك حول ذلك للحظة. لقد سافرت في جميع أنحاء البلاد وتحدثت مع المئات والمئات من مالكي استوديوهات الرقص وشركات الأزياء وموردي ملابس الرقص ومدربي الرقص. المشكلة التي لا تزال في حيرة من أمري هي الشيء الوحيد الذي هو ، إلى حد بعيد ، الأسهل في تصحيحه.
هذا الشيء مهم جدًا لدرجة أن استوديوهات الرقص التي تعمل بشكل جيد تضم أكثر من 800 طالب. يوجد في استوديوهات الرقص المتوسط في هذا الشيء حوالي 200 طالب. استديوهات الرقص التي تمارس ذلك بشكل ضعيف لديها 50 طالبًا أو أقل على الرغم من معاناتهم لمدة 5 سنوات أو أكثر.
هذا الشيء الوحيد الواضح والبسيط لدرجة أنني أشعر بالحرج تقريبًا من طرحه.
عمر روبن ديفيل
هذا الشيء الوحيد يسمى الصورة. هل تتذكر أندريه أغاسي؟ لاعب التنس الشاب الصاخب الذي استحوذ على هذه الرياضة في الثمانينيات والتسعينيات. تذكر إعلان كانون التجاري 'الصورة هي كل شيء'. شاهده أدناه سريعًا حقًا:
الصورة هي كل شيء. دعنا نفترض أن هذا صحيح على الرغم من أنني متأكد من أن هناك البعض الذي قد يجادل بأن الصورة غير مهمة. سأقدم هذا المثال لهؤلاء الأشخاص.
لنفترض أنك ورثت للتو 100000 دولار. تدخل إلى بنك أو شركة استثمار وتطلب التحدث إلى شخص ما حول كيفية استثمار أموالك بأمان. أنت تنتظر في الردهة لبضع دقائق ، ويتنقل أحد المستشارين ، الذي من الواضح أنه متأخر عن العمل ، إلى المكتب مرتديًا العرق ، ويرسل الرسائل النصية ويشرب فرابتشينو مثلجًا. هل ستشعر بالثقة في أنها تأخذ وظيفتها على محمل الجد وبالتالي فهي مؤهلة لتقديم المشورة لك حول كيفية استثمار مبلغ كبير من المال؟ هل ستشعرين بالثقة في أن لديها حتى أي نصيحة جيدة تقدمها؟ لا ، ربما ستقول ، 'لا داعي للقلق' ، استدر وخرج من الباب لأنك تتحدث عن مبلغ كبير من المال ترغب في الحفاظ عليه وتنموه إن أمكن.
هل توافق على أن والدة فتاة صغيرة جميلة 'فوق المتوسط' تبلغ من العمر ثلاث سنوات تعتبر أن هذا الطفل لا يقدر بثمن ويستحق أكثر من 100000 دولار؟ بالنسبة لتلك الأم ، فإن طفلها هو أهم شيء في حياتها. لا يوجد مبلغ من المال لن تقدمه الأم لضمان سلامة ابنتها وسعادتها وجاهزيتها جيدًا للمستقبل. لذلك ، عندما تدخل أم جديدة في الاستوديو الخاص بك وتقول ، 'أرغب في معرفة المزيد عن استوديو الرقص هذا لابنتي' ، فإنها ستتخذ قرارًا في غضون جزء من لحظة بشأن ما إذا كان يجب أن يؤخذ الاستوديو على محمل الجد أم لا.
جيم كوني
إلى جانب المشكلات التجميلية الواضحة للاستوديو مثل النظافة ، إليك بعض الأشياء التي ستأخذها في الاعتبار.
- هل يوجد مدير مكتب موجود؟
- هل مدير المكتب هذا يرتدي الزي المناسب؟
- هل مدير المكتب هذا هادئ وواثق ومفيد؟
- هل يوجد احد يقوم بتدريس الفصول حاليا وكيف يرتدي المعلم؟ هل ترتدي ثوباً وتنورة وجوارب؟ هل شعرها في كعكة. هل تبدو وكأنها مستعدة لعرض أم أنها تبدو وكأنها انتهت لتوها من غسل كل ملابسها بعد ظهر يوم الأحد؟ بعبارة أخرى ، هل تتطابق مع الفكرة المسبقة عن 'مدرب الرقص المحترف' الذي تفكر فيه الأم؟
- ماذا يرتدي الطلاب الآخرون في فصل الرقص؟ هل يرتدون نوعًا من قواعد اللباس التي تتوافق مع الرؤية التي تدور في ذهن هذه الأم؟
يمكنك فعلاً فعل شيء حيال صورة مدرستك دون أن يكلفك أي أموال. في الواقع ، سيؤدي اتخاذ إجراءات فورية إلى كسب المزيد من الإيرادات وتقليل نفقات التسويق وزيادة أرباحك. ستجعلك تشعر وتبدو أفضل. ستجعل طلابك يتعلمون بشكل أسرع. سيؤدي ذلك إلى مزيد من العملاء الحاليين الذين يتحدثون إلى المزيد من أصدقائهم عنك وعن الاستوديو الخاص بك ، الأمر الذي سيؤدي بدوره إلى تسجيل المزيد من الراقصين في فصولك الدراسية. ما هذا الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به لبدء الطريق من 50 طالبًا إلى 800+؟
ها هو. ارتدِ دائمًا شيئًا احترافيًا في المكتب وقم بالتدريس فقط في ملابس الرقص من الآن فصاعدًا. ضع قواعد لباس لنفسك وموظفيك وراقصيك - على الأقل للراقصين الصغار الذين تتراوح أعمارهم بين 2 و 9 سنوات.
إليكم سبب نجاح هذا بشكل لا يصدق. عادة ما تقوم الأمهات بتسجيل بناتهن في دروس الرقص. لدى الأمهات فكرة في أذهانهن عما سيبدو عليه فصل الرقص. لقد تخيلوا ، في معظم الحالات ، أن مدرب الرقص لابنتهم سيبدو وكأنه راقصة باليه مناسبة. فكر في العودة إلى كل فيلم أو برنامج تلفزيوني رأيته من قبل حيث كان الأطفال الصغار في فصل الرقص. ما يتبادر إلى الذهن؟ عادة ما يكون مدربًا رشيقًا يشرك بعناية 10-15 راقصًا يرتدون نفس الشيء تمامًا. في عقل الأم ، يستمتع الراقصون ، لكن الفصل منظم ... ورائع تمامًا.
ضع نفسك مكان أم لطفل يبلغ من العمر ثلاث سنوات. أي معلمة تتخيلها عندما تفكر في أن تصبح ابنتها فوق المتوسط أكثر راقصة لا تصدق في العالم؟
هذا؟
ما سر جديدة هذا؟
كيف تتخيل طفلها في الفصل؟ مثله؟
او مثل هذا؟
إخلاء المسئولية: الراقصة التي تظهر في الصورة أعلاه ترتدي مكياج ومجوهرات في هذه الصورة لأنني أرتدي أيضًا أزياءها النموذجية للعروض في ذلك اليوم وليس لأنني أعتقد أن الراقصين الصغار جدًا يجب أن يرتدوا مكياجًا للصف. المرحلة ، نعم. كلاس ، لا.
عندما أتحدث عن استراتيجيات العمل مع مالكي الاستوديو ، أوصي دائمًا بتطبيق قواعد اللباس. إليكم السبب. إنه يميزك على الفور وبشكل كبير عن أي استوديو آخر في منطقتك. تريد أن تؤخذ على محمل الجد؟ فستان مثل ذلك.
فيما يلي أهم الأسباب التي جعلني أصحاب الاستوديوهات لا يطبقون قواعد اللباس.
ارتفاع جوني ديفينانزيو
- زبائني لن يذهبوا لذلك.
- مدرستي ليست بهذه الجدية. انه فقط للتسلية.
- أنا مشغول جدا للتعامل مع ذلك.
- أساتذتي لن يعجبهم ذلك.
- أرغب في تعزيز الإبداع وحرية التعبير في مدرستي.
إليكم ردودي على تلك الاعتراضات:
- اعتراض: لن يذهب زبائني لذلك. الإجابة: عند تسجيل راقصة في فصل دراسي في استوديو الرقص الخاص بي ، يسأل الوالدان دائمًا السؤال التالي. 'ماذا ترتدي للفصل؟'. إذا أخبرتهم ماذا يرتدون ، فسوف يرتدونها. إذا لم تخبرهم بما يرتدون ، فسوف يرتدون ما يريدون وسوف تفوتك فرصة كبيرة لتمييز نفسك عن المدارس الأخرى في منطقتك وربما حتى الربح من الصفقة.
- اعتراض: مدرستي ليست بهذه الجدية. انه فقط للتسلية. الجواب: قد لا تكون مدرستك جادة ، لكن العلاقة بين الأم والطفل لا يمكن أن تكون أكثر جدية. سواء كنت تريد أن تكون جادًا أم لا ، فإن الراقصين لن يأتوا إلى الفصل وهم عراة ، أليس كذلك؟ سوف يرتدون شيئًا ما ، أليس كذلك؟ قد تخبرهم أيضًا بما يرتدون. حتى لو لم يكن نظام اللباس الخاص بك إلزاميًا ، فإن بعض الآباء سوف يتماشون مع رغباتك. ينمو الأطفال كثيرًا. سوف ينموون من ملابسهم وأحذيتهم الحالية في غضون 6 أشهر أو أقل ويجب أن تكون هناك لتقديم البدائل.
- اعتراض: أنا مشغول جدًا ولا أستطيع التعامل مع ذلك. الإجابة: أوافق على أنه شيء آخر على صحنك ، لكن الوالد سيطلب منك ما تريد أن يرتديه ، لذلك قد يكون لديك أيضًا شيء ما لا يستغرق الكثير من الوقت أو الطاقة أو المال لإدارة. عندما يسألك الوالد عن الملابس التي ترتديها ، امنحهم خياراتهم واذهب إلى يومك.
- اعتراض: لن يعجب أساتذتي بذلك. الجواب: أنت رئيسهم. أنت تدفع لهم. إنهم يحتاجونك بقدر ما تحتاجهم. أخبر موظفيك بتوقعاتك قبل أن تقوم بتعيينهم. تخلص من الموظفين الذين يقاومون قيادتك وستعيش حياة أكثر سعادة. من الأفضل أن يكون لديك أشخاص يشاركونك رؤيتك بدلاً من محاولة جر الموظفين المقاومين طوال رحلتك. كن الرئيس. المالك يعتمد عليك.
- اعتراض: أريد تعزيز الإبداع وحرية التعبير في مدرستي. الإجابة: الإبداع مهم للغاية بالنسبة للراقصين ، وكذلك تعلم كيفية أن تكون جزءًا من فريق. في الواقع ، بالنسبة للراقصين الصغار ، فإن تعلم كيفية أخذ فصل دراسي باحترام واتباع التعليمات أمر بالغ الأهمية. دع الإبداع يخرج في الحركة ، وليس الملابس ... حتى يصبحوا أكبر سناً وجاهزين.
لمعرفة سبب خفض قواعد اللباس من نفقات التسويق الخاصة بك أو إذا كنت بحاجة إلى مساعدة حول كيفية إنشاء رمز لباس من شأنه رفع صورة الاستوديو الخاص بك في مجتمعك وزيادة تسجيلك وإيراداتك ، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا على
موصى به لك
