مالك استوديو الرقص

بقلم بول هندرسون.

يجب أن أعترف أن السفر عبر أوروبا كان تجربة رائعة. كما ترى ، أنا وزوجتي تيفاني في 'رحلة العمر' هذا الصيف بعد موسم مرهق ندير فيه سبع استوديوهات للرقص. نحن حاليًا في اسكتلندا واكتشفت قطعة من تراثي لم أجدها جديدة حقًا.

الاسكتلنديون ، المعروفون على نطاق واسع باسم 'المقتصد' ، لديهم بعض الأمثال التي كنت أقود بها زوجتي وأطفالي إلى الجنون طوال العقد الماضي. أكثر ما يدفعهم إلى الجنون هو 'فلس واحد يتم توفيره هو قرش مكتسب'. عادة ما أصرخ بهذا في الجزء العلوي من منزلنا كل بضع ساعات عندما ألاحظ أنهم تركوا أضواء القاعة مضاءة ... مرة أخرى. إنه يدفعني للجنون وأنا ، بدوره ، أقودهم.

مقولة أخرى أستخدمها طوال الوقت هي 'لا تضيع ، لا تريد'. وهو ما أعتبره يعني أنه لا ينبغي لأحد أن يضيع أي شيء وإلا فسيأسف لاحقًا.

كما أنني أقول 'اهدأ' كثيرًا ... وهذا ، كما أدرك ، أمر مزعج للغاية ، ولكن من السهل الخروج من هذا النوع عند تشغيل استوديوهات الرقص.

لذا ، فإن صباحًا عاديًا في منزلنا يسير على هذا النحو لأن الأطفال على وشك مغادرة المنزل للمدرسة.

أنا: إطفاء الأنوار! القرش الذي توفره بمثابة قرش تكتسبه!

الاطفال: لاف!

تيفاني: لفة العين

أنا: بجدية !؟ نفاية لم تريد لا.

الأطفال: جاو! جيز! قرف!

أنا: اهدأ! اطفئ الأنوار! وتحقق من ضوء حمامك والمراوح الخاصة بك!

تيفاني: آه!

ما علاقة هذا بأي شيء رقص؟ سأشرح. منذ 15 عامًا ، كنا منشغلين في بناء استوديوهات الرقص وقاعدة العملاء لدينا. لقد عملنا بجد وكنا ناجحين وبدأنا عملية مشاركة ما تعلمناه مع بقية مجتمع الرقص الذي نحبه كثيرًا.

بينما كنت مستيقظًا في الليلة الأخرى وأنا أعاني من اضطراب الرحلات الجوية الطويلة ، ولكني غير قادر على النوم تمامًا ، اتضح لي أن 'لا أهدر ، لا أريد' و 'بنس واحد تم توفيره هو ربح بنس واحد' ، كان للأمثال تطبيق عميق وعميق للرقص أصحاب الاستوديو. هذا ، بعد كل شيء ، هو ما أسميه منطقة الموت في استوديو الرقص. دعونا نواجه الأمر ، شهور يوليو وأغسطس مروعة ومخيفة لأنه من الممكن أن تنفد الأموال بالكامل. يمكن أن تستمر التأثيرات حتى تشرين الثاني (نوفمبر) إذا لم يتوفر احتياطي نقدي ولم يبلغ تسجيل الطلاب ذروته حتى كانون الأول (ديسمبر) أو كانون الثاني (يناير).

سأشرح طريقة لكسب بعض النقود دون إنفاق فلس واحد في دقيقة واحدة ، لكن أولاً أريد أن أتطرق إلى جانب آخر مهم جدًا من حياة استوديو الرقص. إنها قضية لست مرتاحًا تمامًا للحديث عنها ، لأنني رجل. ومع ذلك ، أقضي معظم حياتي بصحبة الراقصات والنساء. لدي ثلاث شقيقات وليس لدي إخوة. لدي زوجة تشعر براحة كبيرة وهي تشرح لي 'قضايا المرأة' حتى أفهم بيئتي بشكل أفضل. لدي حوالي 50 معلمة رقص وكامل موظفيي في CostumeManager.com من الإناث.

هذا ما تعلمته. النساء مبتهجات ويتخذن قرارات مبنية على إرضاء الناس. كثيرًا ما أسمع تيفاني ومعلميها يقولون ما يلي عند اتخاذ قرار بشأن تنفيذ أو عدم تنفيذ سياسة أو برنامج في استوديو الرقص لدينا. 'أوه ، سيحبون ذلك' أو 'آه ، لن يعجبهم ذلك'. هذا يقودني إلى أقذر كلمة في صناعة الرقص. يمكنك تخمين ما هو؟

انتظر. قبل أن أخبرك بالكلمة ، سأشرح أكثر قليلاً عن 'هم' في البيانات أعلاه التي أدلى بها تيفاني ومعلموها وطاقمها. من هؤلاء؟ لنفترض أن لديك 200 طالب في استوديو الرقص وتريد زيادة سعر تذاكر الحفل بمقدار دولارين لكل منهما. قد تقول 'آه ، لن يعجبهم ذلك'. عندما تقول 'هم' ، من الذي تتحدث عنه بالضبط؟ في تجربتي ، 'هم' هم 2٪ من عملائك الذين يشكون من كل شيء ، بغض النظر عما تفعله. نعم ، إذا قمت بزيادة سعر تذاكرك بمقدار 2 دولار (نصف سعر لاتيه في ستاربكس) ، فيمكنك توقع أن يكون 2٪ من عملائك غاضبين تمامًا. إذا كان لديك 200 عميل ، فسوف تزعج 4 منهم. قد يستقيلون أو لا. ومع ذلك ، لن ينزعج 196 من عملائك من القرار بما يكفي لقول أو فعل أي شيء وستحصل على 2000 دولار إضافي * لمساعدتك على دفع الإيجار في آب (أغسطس). * 200 طالب سيحققون بيع تذاكر 5 تذاكر لكل راقص. 1000 تذكرة × 2 دولار = 2000 دولار.

هل يمكنك تخمين الكلمة القذرة الآن؟

مثال آخر قبل أن أخبرك ...

لنفترض أن لديك 200 راقص في الاستوديو الخاص بك ، وبما أنه الصيف ، فإن معظمهم يتنقلون ولا يأخذون دروسًا كثيرة. سيعودون جميعًا في أغسطس أو سبتمبر. النقد ينفد ، أليس كذلك؟ لا بأس ... هذا يحدث لأفضل منا. دعونا نجمع اثنين واثنين معا. يحتاج الراقصون العائدون من العطلة الصيفية إلى أحذية ، لباس ضيق ، ثياب ، تنانير ، عمليات إحماء. أنت في حاجة إلى نقود. يبدو أن هناك وضعًا يربح فيه الجميع هنا.

الجواب هو 'قواعد اللباس الإلزامي'. انتظر! لا تقل 'آه ، لن يعجبهم ذلك' الآن! أستمع لي. تخيل في ذهنك والدة طفلة تبلغ من العمر أربع سنوات كانت تحلم بتسجيل ابنتها في دروس الرقص منذ أن كانت طفلة. ضع نفسك مكان تلك الأم. حاول أن تتخيل ما تعتبره الأم صف الرقص المثالي. في جميع الحالات تقريبًا ، تتخيل الأمهات راقصهن في فصل باليه مع ثياب سوداء أو وردية ، وجوارب وردية ، وأحذية باليه ، وشعر أنيق في كعكة مع مدرب رقص محترف يقود الطريق. في أي حال من الأحوال تقريبًا ، لا تصور الأم مدربًا مبتذلًا يرتدي بنطالًا رياضيًا يحمل لاتيه مع 8 أو 9 أطفال في جميع أنواع الملابس المختلفة يركضون في حالة من الفوضى.

نعم ، 2٪ (ربما 4 أو 5٪ في هذه الحالة) من عملائك لن يعجبهم فكرة قواعد اللباس لأنهم لن يعجبهم فكرة أي شيء على الإطلاق. 96٪ أو نحو ذلك لن يواجهوا مشكلة في ذلك. ستصبح سمعتك في المجتمع على الفور سمعة احترافية وجدية ، وهو ما تريده عندما تتعامل مع أطفال الناس.

سأقول لكم أقذر كلمة في صناعة الرقص الآن. تمسك بثيابك! إنه P-R-O-F-I-T.

قبل أن أخبرك بكيفية كسب المزيد من الأرباح ، سأشارك معك أهم جانبين في إدارة مدرسة الرقص الخاصة بك.

الربح - الكثير من مالكي الاستوديو الذين تحدثت إليهم على مر السنين يوازنون بين الربح وتجاهل الراقصين ومشاعر آبائهم. يشعر مالكو الاستوديو بعدم الارتياح تجاه كل من تصورات عملائهم حول 'جني الأموال' من الأطفال ومشاعرهم الخاصة بشأن جني الأموال. هذا مفهوم لأنك تعيش في عالمين. العالم الذي تمثل فيه نسبة كبيرة جدًا من أنشطة الأطفال مثل كرة القدم والكرة اللينة وبرامج ما بعد المدرسة والمدارس العامة منظمات غير ربحية حيث تكون التكلفة التي يتحملها الوالدان ضئيلة. ومع ذلك ، فإن العالم الذي تعيش فيه بصفتك مالك استوديو هو عالم الأعمال لأنك تتحمل المخاطر المرتبطة بامتلاك مدرسة للرقص. بدون ربح لا يمكنك الدفع لنفسك وموظفيك وفاتورة الكهرباء وفاتورة الهاتف ونفقات التسويق والإيجار. بدون ربح ، أنت لست عملاً وسوف يفشل عملك. كن مرتاحًا لكونك صاحب عمل حقيقي وصاحب عمل مع عقد إيجار وحقق ربحًا لضمان حياة عملك.

2. رؤيتك. يمكنك أنت وحدك تحديد رؤيتك للاستوديو الخاص بك. يجب أن يكون لديك تدريب ممتاز ، ومنهج مذهل ، وتصميم رقص مثير ، وشغف للاستمرار يومًا بعد يوم ، وأسبوعًا بعد أسبوع ، وشهرًا بعد شهر ، وعامًا بعد عام. يجب أن تكون رؤيتك هي الصخرة التي تعيش عليها. على سبيل المثال: تتمثل رؤية تيفاني في تدريب الراقصين في 'برنامج المسار الثلاثي' الذي يخدمهم جيدًا في أي اختبار يحضرونه بعد تخرجهم من المدرسة الثانوية. وهذا يعني ، رقص الباليه المكثف لأكثر من 5 ساعات في الأسبوع مع موسيقى الجاز والتاب وحتى الهيب هوب. إنها تدرب راقصين متعددي الوظائف وقابلين للتوظيف ولا تهتم إذا كان لديها 500 أو 1. إنها فلسفتها. نتج عن هذه الفلسفة والاستقرار تسجيل أكثر من 4000 وسبعة استوديوهات. إذا أحب الناس رؤيتك ، فسوف يتدفقون عليك بأعداد كبيرة.

لاحظ كيف أن الربح لا يزال أهم جزء في المعادلة؟

هذا يعني أنه حتى مع وجود رؤية مذهلة ، لا يزال يتعين عليك كسب أموال أكثر مما تنفق.

إليك طريقة واحدة لزيادة أرباحك دون إنفاق فلس واحد. من الممكن أيضًا تحقيق ربح ضخم على عناصر قواعد اللباس (حوالي 100 دولار لكل طالب لكل فصل في الموسم) دون إهدار أموالك على المخزون أو إدارة متجر في الاستوديو الخاص بك. تذكر: لا تضيع ، لا تريد. إذا كنت تقوم بالحسابات ، فهذا يعني 200 طالب × 100 دولار أمريكي = 20000 دولار أمريكي ربح إضافي لكل موسم.

قم بتطبيق رمز لباس إلزامي عبر خدمة عبر الإنترنت. تحقق من الشركات التالية واذهب مع إحداها ... اليوم.

واجهة المحلCostumeManager.com

عروض الرقص المخفضةبرنامج مدرس الرقص

دعوة الستارصف دراسي

ثورةاضغط الحنفية - قريبا

الإفصاح الكامل: لقد أسست CostumeManager.com في عام 2007. لقد فعلت ذلك من أجل تيفاني ولجميع مالكي الاستوديوهات ومدربيهم لجعل حياتهم أسهل وأعمالهم التجارية أكثر ربحية.

أتمنى لك صيفًا رائعًا ومربحًا!

بول هندرسون

عن بول هندرسون
بول هندرسون خبير في التقنيات الإدارية لصناعة الرقص وكان يعمل في هذا المجال منذ ما يقرب من 30 عامًا. كانت شقيقاته لاعبي الجمباز والراقصات من نخبة الدولة ، وكانت والدته تمتلك استوديو للرقص وفي النهاية متجرًا لملابس الرقص. أدار متجر ملابس الرقص لبضع سنوات قبل الانتقال إلى منطقة خليج سان فرانسيسكو. يمتلك هو وزوجته تيفاني ويعملان حاليًا توينكل ستار دانس ™ - نظام الرقص والمنهج الدراسي عبر الإنترنت للراقصين الترفيهيين الذين تتراوح أعمارهم بين 2-11 وسبعة استوديوهات رقص ناجحة في شمال كاليفورنيا www.tiffanydance.com ) وواحد في جنوب كاليفورنيا. أدى الالتحاق السنوي بأكاديمية تيفاني للرقص لأكثر من 4500 طالب إلى ابتكار بول طرقًا لأتمتة معظم المعاملات التجارية اليومية التي تستغرق الكثير من وقت مالك الاستوديو / المدرب. لطالما كان هدف بول هو تسهيل الجانب التجاري من استوديوهات الرقص حتى تتمكن زوجته من قضاء المزيد من الوقت في الاستوديو للقيام بما تحب ... التدريس. تم تحقيق أتمتة التسجيل عبر الإنترنت والمدفوعات الشهرية التلقائية للرسوم الدراسية قبل ثماني سنوات ، ولكن ربما كان الاختراع الأكثر ثورية هو تطبيقه المستند إلى الويب - CostumeManager.com .

حول CostumeManager.com
على مدى السنوات الست الماضية ، عمل Paul Henderson بلا كلل مع معظم مصنعي الأزياء والملابس الراقصة لتوحيد كتالوجاتهم في موقع ويب واحد قابل للبحث. لقد كان تطوير العلاقات مع هذه الشركات أمرًا حاسمًا لنجاح موقع CostumeManager.com وقد أثمرت جهوده في الاستوديوهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، فمن خلال إنشاء موقع ويب واحد قابل للبحث ، يمكن لمالك الاستوديو تصفح جميع الكتالوجات في وقت واحد ، قم بتعيين العناصر التي يحبونها لفصل الرقص ، أو إنشاء هامش ربح ، أو إنشاء متجر عبر الإنترنت أو طباعة ورقة عمل ملونة للراقصين تشرح كيف يمكنهم طلب العناصر المطلوبة و / الاختيارية عبر الإنترنت أو عبر الهاتف المجاني. يقوم الراقصون بشراء أغراضهم بأمان عبر الإنترنت ويقوم موقع CostumeManager.com بطلب واستلام وفرز وشحن العناصر المعبأة بشكل فردي إلى مالك الاستوديو. يقوم مالك الاستوديو أو المدرب بصرف شيك 'العمولة' ، ويسلم أكياس البضائع للراقص ويعود إلى التدريس. يلغي موقع CostumeManager.com 90٪ من العمل وكل القلق المرتبط بتوزيع الأزياء والملابس الراقصة على الراقصين مع الحفاظ على الكل من هامش الربح ... إن لم يكن أكثر.

للتواصل مع Paul Henderson و CostumeManager قم بزيارة www.CostumeManager.com و www.TwinkleStarDance.com ، أو www.TiffanyDance.com .