مالك استوديو الرقص

بقلم بول هندرسون.

كل استوديو للرقص اتصلت به يعاني من مشكلة تدفق نقدي تبرز رأسها القبيح بشكل أساسي في شهري سبتمبر وأكتوبر. يحدث هذا لعدة أسباب لن أخوض فيها ، ولكن إليك حل جزئي حيث يفوز الجميع. ماذا لو أخبرتك أن الاستوديو الذي يضم 150 إلى 200 راقص يمكنه جمع بضعة آلاف من الدولارات الإضافية في تلك النقطة الحرجة من التدفقات النقدية الخاصة بك؟

كسارة البندق سوف يحررك! إذا لم تكن قد أنتجت ملف كسارة البندق قبل أن يبدو الأمر ساحقًا تمامًا ، لكنني لا أتحدث عن شيء كامل كسارة البندق مع كلارا شبه محترفة وأمير تستأجرهما من شركة باليه.

السنة الأولى حاولنا كسارة البندق في الاستوديو الخاص بنا ، أوضحنا للراقصين وعائلاتهم أن هذه ستكون فرصة أداء منخفضة للغاية وأطلقنا عليها اسم 'مشروع كسارة البندق '. أجرينا 11 أو 12 من التقليدية كسارة البندق قطع. استأجرنا مسرحًا يتسع لنحو 500 شخص وهل تعرف ماذا؟ لقد نفذنا. هل تعرف لماذا بعنا؟ هذا بسبب وجود شيء ما كسارة البندق أن الراقصين وعائلاتهم لا يستطيعون المقاومة.

كسارة البندق بوسطن 2015

فئران 'مشروع كسارة البندق' وشجرة صغيرة في عام 2006.

ارتفاع نيكول بتلاتيدس

الأول لنا مشروع كسارة البندق كان سيئًا للغاية لدرجة أنني كنت أقف في الجزء الخلفي من المنزل أنظر إلى الجمهور ، سمعت صبيًا صغيرًا في العاشرة من عمره يهمس لوالده ، 'هذا أمر سيء حقًا ، أليس كذلك يا أبي؟' كان لدينا حرفياً واحدة من أشجار عيد الميلاد البلاستيكية التي يبلغ ارتفاعها أربعة أقدام على خشبة المسرح مع سلك تمديد خلفها بشكل بائس. هذه صورة لاثبات ذلك.

على الرغم من ذلك ، أحبها الراقصون. بشكل لا يصدق ، أحبها الآباء والأمهات أيضًا. في موقعنا الأول مشروع كسارة البندق كان هناك ما مجموعه 28 دقيقة فقط من الرقص الفعلي ، لكن الراقصين وأولياء أمورهم أحبوه تمامًا واستمتعنا بإنتاجه.

ليس فقط مشروع كسارة البندق توفير فرصة ممتعة وأداء تعليمي لطلابنا ، لكنها كانت رائعة من وجهة نظر التدفق النقدي. ابتداءً من شهر سبتمبر ، سيحصل راقصو الباليه على بروفة إضافية سيحضرونها ويدفعون مقابلها بسعادة. إذن ، هذا حوالي 10 راقصين في كل قطعة. إذا كان لديك 80 راقصًا في 10 فصول ، فستكون إيرادات الرسوم الدراسية الإضافية من سبتمبر إلى ديسمبر حوالي 2400 دولار. في المتوسط ، كانت راقصة تؤدي في كسارة البندق يجلب ستة أفراد من الجمهور الدافع و 6 مرات 80 هو 480 عضوًا من الجمهور. بسعر 15 دولارًا لكل تذكرة ، هذا يعادل 7200 دولار ، وهو أكثر من كافٍ لدفع تكاليف المسرح والطاقم مقابل هذا الأداء القصير.

يتم أداء الرقص الصيني في 'مشروع كسارة البندق' الأخير.

بعد ذلك ، بالطبع ، سيحتاج هؤلاء الراقصون إلى أزياء وسيسعدون بدفع ثمنها. نظرًا لأن هذا يعد أداءً إضافيًا للراقصين والتكلفة مهمة ، فقد اخترنا أزياء من شركات كتالوج وحاولنا إبقاء الأسعار منخفضة قدر الإمكان للعائلات التي قد تحتاج إلى دفع ثمنها. احصل على ما لا يقل عن 15 إلى 20 دولارًا لكل زي لتغطية تكاليف الشحن والمناولة ورسوم بطاقة الائتمان والوقت الإداري أو استخدم خدمة مثل CostumeManager.com للتخلص من التكلفة وعبء العمل. سيكون ربح الأزياء ما يقرب من 80 راقصًا مضروبًا في 15 دولارًا لكل زي ، أي ما يعادل 1200 دولار.

ناثان تريسكا صديقة

الإيرادات لأول مشروع كسارة البندق كان أكثر من 11000 دولار وهذا المبلغ هل حقا ساعدتنا في شهور سبتمبر وأكتوبر ونوفمبر حيث تعافينا من أزمة التدفق النقدي في الصيف.

هذا العام ، سيختبر أكثر من 600 راقص أداءً في شهر أغسطس لمنتجنا كسارة البندق . سنجد مساحة لكل من يريد الرقص. وتعلم ماذا؟ الآن لدينا الزنجبيل الأم ، اثنان من الراقصين الذين قاموا بأداء ذلك أولاً مشروع كسارة البندق تم قبولها للتو في مدرسة Joffrey Ballet School ، وحصلت أخرى على منحة دراسية لحضور برنامج الرقص المرموق عالي التنافسية في جامعة أريزونا ، ويلعب أحد مشاهير نشرة الأخبار المحلية دور السيدة Stahlbaum!

لذا ، ابدأ صغيرًا ، لكن احلم بشكل كبير. ابدأ الآن بتأمين مكان وإجراء اختبار. السماء هي الحد.

بول هندرسون

عن بول هندرسون
بول هندرسون خبير في التقنيات الإدارية لصناعة الرقص وكان يعمل في هذا المجال منذ ما يقرب من 30 عامًا. كانت شقيقاته لاعبي الجمباز والراقصات من نخبة الدولة ، وكانت والدته تمتلك استوديو للرقص وفي النهاية متجرًا لملابس الرقص. أدار متجر ملابس الرقص لبضع سنوات قبل الانتقال إلى منطقة خليج سان فرانسيسكو. يمتلك هو وزوجته تيفاني ويعملان حاليًا توينكل ستار دانس ™ - نظام الرقص والمنهج الدراسي عبر الإنترنت للراقصين الترفيهيين الذين تتراوح أعمارهم بين 2-11 وسبعة استوديوهات رقص ناجحة في شمال كاليفورنيا ( www.tiffanydance.com ) وواحد في جنوب كاليفورنيا. أدى الالتحاق السنوي بأكاديمية تيفاني للرقص لأكثر من 4500 طالب إلى ابتكار بول لطرق لأتمتة معظم المعاملات التجارية اليومية التي تستغرق الكثير من وقت مالك الاستوديو / المعلم. لطالما كان هدف بول هو تسهيل الجانب التجاري من استوديوهات الرقص حتى تتمكن زوجته من قضاء المزيد من الوقت في الاستوديو للقيام بما تحب ... التدريس. تم تحقيق أتمتة التسجيل عبر الإنترنت والمدفوعات الشهرية التلقائية للرسوم الدراسية قبل ثماني سنوات ، ولكن ربما كان الاختراع الأكثر ثورية هو تطبيقه المستند إلى الويب - CostumeManager.com .

حول CostumeManager.com
على مدى السنوات الست الماضية ، عمل Paul Henderson بلا كلل مع معظم مصنعي الأزياء والملابس الراقصة لتوحيد كتالوجاتهم في موقع ويب واحد قابل للبحث. لقد كان تطوير العلاقات مع هذه الشركات أمرًا حاسمًا لنجاح موقع CostumeManager.com وقد أثمرت جهوده في الاستوديوهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، فمن خلال إنشاء موقع ويب واحد قابل للبحث ، يمكن لمالك الاستوديو تصفح جميع الكتالوجات في وقت واحد ، قم بتعيين العناصر التي يحبونها إلى فصل الرقص ، أو إنشاء هامش ربح ، أو إنشاء متجر عبر الإنترنت أو طباعة ورقة عمل ملونة للراقصين تشرح كيف يمكنهم طلب العناصر المطلوبة و / الاختيارية عبر الإنترنت أو عبر الهاتف المجاني. يقوم الراقصون بشراء أغراضهم بأمان عبر الإنترنت ويقوم موقع CostumeManager.com بطلب واستلام وفرز وشحن العناصر المعبأة بشكل فردي إلى مالك الاستوديو. يقوم مالك الاستوديو أو المدرب بصرف شيك 'العمولة' ، ويسلم أكياس البضائع للراقص ويعود إلى التدريس. يلغي موقع CostumeManager.com 90٪ من العمل وكل القلق المرتبط بتوزيع الأزياء والملابس الراقصة على الراقصين مع الحفاظ على الكل من هامش الربح ... إن لم يكن أكثر.