موارد مدرس الرقص

بقلم بول هندرسون.

حدثت أكبر 'لحظة آها' لاستوديو الرقص الخاص بي في عام 2006 عندما لاحظت أن طلابنا لم يأتوا أبدًا إلى الفصل وهم عراة.

طوال سنوات عملي بصفتي ابنًا لمالك استوديو للرقص ، وشقيق الراقصين ، ومدير متجر لبيع الملابس الراقصة بالتجزئة ، وزوج مالك استوديو للرقص ، وباعتباري مالكًا لسبع استوديوهات للرقص تضم أكثر من 3500 طالب ، لم أحصل مرة واحدة رأيت راقصة عارية في الفصل. ليس هذا فقط ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يبدو أن جميع الراقصين يرتدونها أيضًا أحذية في الفصل! كما أنها تسد المدخل بأكياس الرقص المحشوة بالملابس والقبعات والإكسسوارات. الأشياء في كل مكان! القسم المفقود والموجود في الاستوديو الخاص بي يفيض بأحذية الباليه والسترات والسترات والاحماء والسراويل (لست متأكدًا من سبب وجود السراويل) والعديد من الأجهزة الإلكترونية التي تركها الأشقاء في الغالب.

الراقصات يشترون الأشياء. يشترون الكثير من الأشياء. يرتدون الأشياء. يفقدون الأشياء ، أو يخرجون منها ، ثم يشترونها مرارًا وتكرارًا ... لسنوات.

بack في عام 2006 ، عندما يتصل والدا أحد الطلاب المحتملين للاستفسار عن فصولنا الدراسية ، كنت أنا من أجيب على هاتف مكتب الاستوديو. بمجرد أن قمت بتسجيلهم ، هم دائما سألني السؤال التالي: 'ماذا يجب أن ترتدي للفصل؟' عندما أقول 'دائمًا' أعني دائما . لم يسجل أحد الطلاب مرة واحدة في الفصل حيث افترض الوالد أنه يمكنهم ارتداء ما يريدون في الفصل.

عندما يسأل عميلك أو عميلك عما يجب أن يرتدوه للفصل ، فهذه هي فرصتك (أجرؤ على القول بالالتزام) لكسب ما يعادله ربح لشهر ونصف إضافي من الرسوم الدراسية لكل موسم. اسمحوا لي أن أقول ذلك مرة أخرى ... كسب ما يعادل ربح شهر ونصف إضافي من الرسوم الدراسية. في استوديوهاتنا ، توصلنا إلى كيفية تحقيق ربح إضافي يقارب 100 دولار لكل راقص ، لكل فصل ، في الموسم.

قبل أن أشرح كيف فعلت ذلك ، سأقدم لكم درسًا موجزًا في التاريخ عن كيف أعرف ذلك. في عام 1997 ، كنت أعمل على ملء والدتي في متجرها لملابس الرقص. انتقلت من البحرية الأمريكية إلى ارتداء أحذية بوانت في غمضة عين. تعلمت أن تجارة الملابس الراقصة للبيع بالتجزئة أمر مروع - لأن المخزون ببساطة لا ينقلب بالسرعة الكافية. هذا يعني أنه يجب عليك شراء الكثير من المخزون ثم تبيعه في الغالب مرتين فقط في السنة (للعودة إلى المدرسة والحفل).في المقابل ، يقوم متجر بيع بالتجزئة معروف يسمى Gap بتسليم مخزونه بالكامل كل 45 يومًا! بالنسبة لمتجر ملابس رقص البيع بالتجزئة ، فإن تكلفة حمل الكثير من المخزون مرتفعة ، مما يعني أن الأرباح منخفضة أو غير موجودة.

جاء الراقصون إلى متجرنا بأعداد كبيرة ، ولكن فقط في سبتمبر ومايو. بالنسبة لبقية الأشهر ، استغرقت وقتي من خلال إنشاء موقع ويب لبيع مخزوننا الضخم من أحذية بوانت. كان ذلك في عام 1997 ، قبل أن يشكل الإنترنت جزءًا كبيرًا من حياتنا. كان يطلق عليه Getpointe.com ولا يزال موجودًا حتى اليوم على الرغم من أنني لم أعد أملكه.

تقدم سريعًا إلى عام 2006 ، وازداد حجم استوديو زوجتي في شمال كاليفورنيا من 300 طالب إلى ما يقرب من 800 طالب ، وكانت مرتبكة تمامًا. كنت مدير المبيعات في شركة برمجيات تبيع برامج الإدارة لأطباء الأسنان.

علمتني تجربتي في تجارة التجزئة للرقص أنه يمكنني كسب ربح من بيع ملابس الرقص لراقصي الاستوديو الخاص بي إذا فتحت متجرًا صغيرًا في الاستوديو الخاص بي وقمت ببيع الأساسيات فقط ... قواعد اللباس. تركت عملي في المبيعات وبدأت في بيع ملابس الرقص مرة أخرى. لكن ، مرة أخرى ، حطمني المخزون في النهاية.

الجرد يساوي الموت بالنسبة لي. إنه بند سام في الميزانية العمومية. أنا لا أحب ذلك. إنها تهدر المساحة. يكلف نقودًا حقيقية. لا تختفي تماما ابدا [ملاحظة: يمكن أن يختفي المخزون إذا أجريت 'عملية بيع' ، لكن 'البيع' يؤدي إلى تفكيك مبيعاتك المستقبلية لراقصيك.]

قبل مضي وقت طويل ، كانت محلات الرقص التي تديرها الاستوديو تحتوي على مئات الأزواج من الجوارب بأحجام وألوان غريبة مختلفة لا تحتاج إليها ، وثياب أصبحت قديمة الطراز مع جهاز iPod الأول ، وصناديق أحذية مغطاة بطبقة سميكة لطيفة من الغبار والسراويل القصيرة المحشوة في الأدراج والصناديق على أرفف حزينة متدلية.

بالتأكيد ، هناك شركات تبيع منتجات الرقص إلى الاستوديو الخاص بك على أساس 'حسب الحاجة' ، ولكن العيب الخطير هو أنت يجب أن تدفع مقدمًا ولا يأخذون عوائد. يقدمون صفقات على تكاليف الشحن إذا طلبت عددًا معينًا من العناصر. إنه فخ! الميل الطبيعي هو طلب المزيد لتكلفة أقل وتوفير المال على الشحن ، ولكن النتيجة النهائية هي مخزون فائض لن يختفي أبدًا. الجرد هو المال. الجرد لك المال يجلس على رف حزين مترب متدلي. إنها أموالك التي يمكن استخدامها في عشرات الأشياء الأخرى ... مثل التسويق ، والطلاء الجديد تحت الدعامات أو زيادة راتب مدير مكتبك.

توضح هذه الصورة جميع المنتجات التي يحتاجها الراقص فقط ليصعد إلى المسرح لأداء. لماذا لا تساعد راقصك في شراء هذه المنتجات وتساعد في تحقيق أرباحك في نفس الوقت؟

هناك شركات أخرى لملابس الرقص ستسمح لك بإنشاء قوائم بالمنتجات لطلابك لشرائها عبر الإنترنت ، لكنها تمنحك فقط نسبة ضئيلة من البيع في ائتمان المتجر أو نسبة أقل نقدًا. باختصار ، لا يستحق الأمر المتاعب ما لم تتمكن من تعيين السعر والتحكم في هامش ربحك.

ومع ذلك ، أعتقد أن هؤلاء الراقصين ينفقون بضع مئات من الدولارات من أموال والديهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس في كل موسم لكل فصل. إنهم يشترون ما لا يقل عن زوجين من الأحذية ، واثنين من ثياب ، 4-5 أزواج من الجوارب ، والتنانير ، والسراويل القصيرة ، وإكسسوارات الشعر ، والمكياج ، والمجوهرات ، والأزياء وأغطية الرأس. والقائمة تطول وتطول وتطول. ومع ذلك ، فإن مالك الاستوديو الذي 'يمتلك' هؤلاء العملاء لا يكسب فلسًا واحدًا على مشترياته. لماذا هذا؟ بدون صاحب الاستوديو ، لن يكون هناك راقصون. صاحب الاستوديو هو بوابة الطالب. يمتلك مالك الاستوديو قوة هائلة ، لكنهم في الغالب لا يمارسون سلطتهم. لماذا ا؟

هناك الكثير من الأسباب ، لكن هذه الثلاثة تبرز. أولاً ، افتتح أصحاب الاستوديو أعمالهم لأنهم أرادوا تعليم الأطفال كيفية الرقص. إنهم يركزون على كسب إيراداتهم من خلال الرسوم الدراسية. ثانيًا ، سرعان ما يصبح مالك الاستوديو غارقًا في مقدار المهام الإدارية التي يتطلبها استوديو الرقص ويتردد في تولي مشروع آخر. ثالثًا ، والأهم من ذلك ، أن أصحاب الاستوديوهات خائفون. إنهم خائفون من ذلك الوالد الذي يشتكي من كل شيء. يعتبر الخوف حافزًا كبيرًا ويمنع الاستوديوهات من الوصول إلى إمكاناتها الكاملة.

أردت أن أثبت لأصحاب الاستوديو أن مخاوفهم لا أساس لها من الصحة.

لقد قمت بإجراء مسحين منفصلين لأكثر من 650 من آباء الراقصين المنتشرين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. كانت النتائج متطابقة تقريبًا لذا سأقوم بتضمين نتائج من أحد الاستطلاعات أدناه.

دراسة الرسم البياني استوديو الرقص

المستخلص من هذا السؤال هو أن 98.62٪ من المجيبين يعتقدون أنه من المهم أن ينجح الاستوديو الخاص بك مالياً. أراهن أن هذا صادم لك. هذا يعني أنه إذا كان لديك 200 عائلة في الاستوديو الخاص بك ، فقط سيشتكي ثلاثة منهم ، لكنك تعرف هؤلاء الثلاثة. إنهم يشتكون بالفعل من كل شيء على أي حال ، أليس كذلك؟ تجاوز الأمر وركز على 197 عائلة أخرى تريدك أن تنجح.

نتائج دراسة استوديو الرقص

رقصة دانا ليف

يجهز هذا السؤال القائم بالمسح للسؤال التالي. من المفترض أن تجعلهم يفكرون فيما يشترونه وكيف. لاحظ أن 92٪ من المستجيبين مهتمون بالشراء منك أو من موقع الويب الخاص بك.

نتائج دراسة استوديو الرقص

سيهتم ما يقرب من 97٪ من عملائك بشراء ملابس رقص منك مباشرة . إذا كان لديك 200 عائلة في الاستوديو الخاص بك ، فإن 194 ستشتري ما تخبرهم بشرائه من موقع الويب الخاص بك. سأصيغها بطريقة أخرى ... إذا كان بإمكانك ربح 100 دولار لكل راقصة في الموسم ، فإن ذلك سيعادل ربحًا خالصًا قدره 19400 دولار في موسم واحد. ماذا ستفعل بـ 19400 دولار؟

نتائج دراسة استوديو الرقص

أردت أن أثبت أن خوف أصحاب الاستوديو من العملاء لا يريدونهم أن يكونوا مربحين لم يكن له أساس من الصحة. هنا الدليل. سيتضايق أقل من 2٪ من عملائك إذا علموا أنك تربح من بيع ملابس الرقص. لماذا ا؟ أعتقد أن معظم العملاء يرغبون في أن تكون الأعمال التجارية المحلية الصغيرة التي يعهدون إليها بتعليم الرقص لأطفالهم مستقرة من الناحية المالية. إنهم يفضلون الاستفادة من الأرباح أنت ومجتمعهم المحلي بدلاً من شركة وطنية كبيرة لا تربطهم بها صلات. إذا أوضحت لراقصيك أن نسبة من مشترياتهم تفيد الاستوديو ، فإن 197 من 200 سيكون على ما يرام معها. لا شيء تخفيه.

نتائج دراسة استوديو الرقص

لقد قدمت كلمة 'جمع التبرعات' هنا لأن إحدى طرق الاستوديو لشرح 'الربح' هي تسميته 'جمع التبرعات' للاستوديو. إنه مجرد خيار. إذا جعلت قواعد اللباس ومبيعات منتجات الإكسسوارات للراقصين لجمع التبرعات ، فإن 195 من 200 عميل سيكونون داعمين.

هذا غير معقول!

لذا ، تعرف على كيفية تنفيذ قواعد اللباس. اكتشف كل ما يحتاج الراقص إلى ارتدائه في موسم كامل. اجعل قواعد اللباس مطلوبة. أطلق عليها اسم جامع تبرعات إذا كنت تريد. أطلق عليه اسم 'طلاء جديد' أو 'بار باليه جديد' أو 'فئة رئيسية' أو 'مسابقة وطنية'. لا يحدث فرقًا طالما يرى العميل أن الاستوديو يبدو جميلًا ، ولديه مدربون رائعون ويعمل بسلاسة.

ابدأ في استخدام قوتك الهائلة اليوم. تذكر ، بدونك لا يوجد راقصين.

إذا كنت ترغب في كسب 100 دولار لكل طالب ، في الموسم ، لكل استخدام في الفصل واجهة متجر CostumeManager.com . افعلها الآن وإلا ستفوتك إحدى أكثر الفوائد المدهشة لامتلاك استوديو للرقص.

جمع التبرعات في واجهة المتجر لاستوديوهات الرقص

انقر على الصورة أعلاه لمزيد من المعلومات ولإنشاء حساب.

بول هندرسون

عن بول هندرسون
بول هندرسون خبير في التقنيات الإدارية لصناعة الرقص وكان يعمل في هذا المجال منذ ما يقرب من 30 عامًا. كانت شقيقاته لاعبي الجمباز والراقصات من نخبة الدولة ، وكانت والدته تمتلك استوديو للرقص وفي النهاية متجرًا لملابس الرقص. أدار متجر ملابس الرقص لبضع سنوات قبل الانتقال إلى منطقة خليج سان فرانسيسكو. يمتلك هو وزوجته تيفاني ويعملان حاليًا توينكل ستار دانس ™ - نظام الرقص والمنهج الدراسي عبر الإنترنت للراقصين الترفيهيين الذين تتراوح أعمارهم بين 2-11 وسبعة استوديوهات رقص ناجحة في شمال كاليفورنيا ( www.tiffanydance.com ) وواحد في جنوب كاليفورنيا. أدى الالتحاق السنوي بأكاديمية تيفاني للرقص لأكثر من 4500 طالب إلى ابتكار بول طرقًا لأتمتة معظم المعاملات التجارية اليومية التي تستغرق الكثير من وقت مالك الاستوديو / المدرب. لطالما كان هدف بول هو تسهيل الجانب التجاري من استوديوهات الرقص حتى تتمكن زوجته من قضاء المزيد من الوقت في الاستوديو للقيام بما تحب ... التدريس. تم تحقيق أتمتة التسجيل عبر الإنترنت والمدفوعات الشهرية التلقائية للرسوم الدراسية قبل ثماني سنوات ، ولكن ربما كان الاختراع الأكثر ثورية هو تطبيقه المستند إلى الويب - CostumeManager.com .

حول CostumeManager.com
على مدى السنوات الست الماضية ، عمل Paul Henderson بلا كلل مع معظم مصنعي الأزياء والملابس الراقصة لتوحيد كتالوجاتهم في موقع ويب واحد قابل للبحث. لقد كان تطوير العلاقات مع هذه الشركات أمرًا حاسمًا لنجاح موقع CostumeManager.com وقد أثمرت جهوده في الاستوديوهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، فمن خلال إنشاء موقع ويب واحد قابل للبحث ، يمكن لمالك الاستوديو تصفح جميع الكتالوجات في وقت واحد ، قم بتعيين العناصر التي يحبونها لفصل الرقص ، أو إنشاء هامش ربح ، أو إنشاء متجر عبر الإنترنت أو طباعة ورقة عمل ملونة للراقصين تشرح كيف يمكنهم طلب العناصر المطلوبة و / الاختيارية عبر الإنترنت أو عبر الهاتف المجاني. يقوم الراقصون بشراء أغراضهم بأمان عبر الإنترنت ويقوم موقع CostumeManager.com بطلب واستلام وفرز وشحن العناصر المعبأة بشكل فردي إلى مالك الاستوديو. يقوم مالك الاستوديو أو المدرب بصرف شيك 'العمولة' ، ويسلم أكياس البضائع للراقص ويعود إلى التدريس. يلغي موقع CostumeManager.com 90٪ من العمل وكل القلق المرتبط بتوزيع الأزياء والملابس الراقصة على الراقصين مع الحفاظ على الكل من هامش الربح ... إن لم يكن أكثر.

للتواصل مع Paul Henderson و CostumeManager قم بزيارة www.CostumeManager.com و www.TwinkleStarDance.com ، أو www.TiffanyDance.com .